顾问悖论：好心的建议，为什么能毁掉一家好公司

创办 Spike Durian 一个月来，我应接不暇——不光是订单，朋友、熟人，甚至 LinkedIn 上的陌生人，都往我的私信里塞满了好心的建议。

有人建议我把价格砍到每盒 S$5，好「吸引眼球」。有人说我的中文不够「接地气」，不适合做这行（卖榴莲什么时候要求中文讲得好了？）。还有一位甚至提出要「指导我的战略」，条件是拿 20% 的股份。算了吧……！

我都客气地婉拒了。

过去十年，我辅导过 2,000 多家创业公司，这次发现自己站在了一个很熟悉的位置上。这些年我一直提醒学员要小心的事，现在轮到我自己经历了：好心建议的噪音。

「红海」陷阱

大多数顾问讲的都是「最佳做法」，而这些往往只是「红海」——那个拥挤的传统市场——的回声。他们建议我在路边卖榴莲，因为大家都这么做。

他们没看到我正在打造的「蓝海」战略：

• 技术：用 Agrifreeze 技术，一年四季都能供应优质榴莲。

• 市场：服务高标准的顾客——他们看重品质，而不是便宜。

• 货源：和新加坡顶级品牌用的是同一批顶尖供应商。

为什么一定要过滤噪音

不看背景就给的建议，是灾难的开始。顾问如果不了解你具体的方向、动机和理念，他们的「帮忙」可能会把你带下悬崖。

作为导师，我会提醒创始人记住三件事：

1. 背景最重要：建议必须按你具体的财务状况、经验和心态来定。愿不愿意冒险，和有没有能力冒险，是两回事。

2. 小心「万金油」：我一直觉得挺有意思：有些风投或顾问自称能给创业者通用建议，可他们自己连创业的经历都没有。同样，会议上讲者给的「一招通用」的秘诀，也别急着记下来——它未必适合你那块独一无二的拼图。

3. 信念胜过意见：有愿景的是你，给产品定位的也是你。比如在 Spike Durian，我们把它定位成高端产品：高端的品牌形象和包装，加上高品质的榴莲。别因为别人不懂这个细分市场，就被说服把它做便宜了。

结论：感谢大家的关心，但执行起来要毫不手软。谁的话都可以听，但要跟着自己的信念走。